小田原の社労士が新規顧問先を増やす集客｜HP・MEO・コンテンツSEOの実務
小田原で社会保険労務士として独立開業しても、新規の顧問先がなかなか増えない——そんな悩みを抱えている社労士は少なくありません。紹介だけに頼る集客は安定せず、特定の経営者とのつながりが薄い開業直後ほど、1社の顧問契約が切れるだけで売上が大きく揺れます。「ホームページを作ったが問い合わせが来ない」「Googleで検索しても自分の事務所が出てこない」という声も、私たちがマーケティング支援の相談を受けるなかで繰り返し耳にします。
結論からお伝えします。小田原の社労士が継続的に新規顧問先を獲得するには、「ホームページの専門特化設計」「MEO（Googleビジネスプロフィール最適化）」「コンテンツSEO（労務コラム）」「SNSによる専門性の可視化」「社会保険労務士法の広告規制の遵守」の5軸を同時に整備することが出発点です。この5軸は独立に機能するものではなく、中小企業経営者が「信頼できる社労士を探す」行動の動線に沿って設計する必要があります。
この記事では、小田原・神奈川県西部の社労士・社労士法人を対象に、集客の5軸と法令対応を実務目線で整理します。特定の事務所名・具体的な料金保証・成果倍率保証は一切書きません。「考え方の枠組み」と「今日から手を動かせるチェックリスト」を持ち帰っていただくことが目的です。
本記事の法令情報は2026年6月時点の公開情報をもとにしています。社会保険労務士法の解釈・適用には個別状況による幅があります。具体的な広告表現・業務範囲の判断は、全国社会保険労務士会連合会または弁護士等の専門家に確認することをおすすめします。
結論｜小田原の社労士が選ばれる5つの軸
中小企業の経営者が「社労士を探す」行動は、以前と比べて大きく変わりつつあります。かつての「知人の紹介だけ」から、「Googleで検索して事務所を比較する」「ブログ記事を読んで信頼できそうな先生に連絡する」という流れが増えています。この変化に対応するために、次の5つの軸が必要です。
- ホームページの専門特化設計——得意分野（建設業・飲食業・医療福祉など）を明確にし、経営者が「自分の業種のことをわかってくれる」と感じるページを作る
- MEO（Googleビジネスプロフィール最適化）——「小田原 社労士」「小田原 社会保険労務士」の地図検索で事務所が上位表示される状態を作る
- コンテンツSEO（労務コラム）——「小田原 就業規則 作成」「神奈川 外国人雇用 手続き」などのロングテールキーワードで検索を集め、顧問候補に育てる
- SNS（X・YouTube）——労務知識の発信で専門性を可視化し、フォロワーから顧問先への転換を狙う
- 社会保険労務士法の広告規制遵守——法令上の広告制限を踏まえつつ、信頼を毀損しない発信設計を組む
小田原・西湘エリアの中小企業は製造業・建設業・飲食・サービス・医療福祉が混在しており、業種ごとに抱える人事労務課題が異なります。「どの業種でも対応します」という打ち出しより、得意業種を絞った専門特化のほうが、競合との差別化と信頼獲得の両面で有利に働く傾向があります。
ホームページ設計｜BtoB専門家として信頼を積む構造
社労士のホームページは、一般消費者向けのサービスサイトとは設計思想が違います。中小企業の経営者や総務担当者が「この先生に顧問を頼めるか」を判断するために、ページを隅々まで読み込む傾向があります。「信頼を積み上げるページ」と「問い合わせに直結するページ」を明確に分けることが、社労士サイトのホームページ設計の基本です。
トップページで「誰の、どんな課題を解決するか」を先に見せる
社労士サイトのトップページでよく見かける失敗は、「社会保険・労働保険の手続き・就業規則の作成・給与計算を承ります」という羅列型の表現です。これは間違ってはいませんが、経営者の目線から見ると「どの社労士サイトにも同じことが書いてある」になります。
効果的なトップページのつかみは、ターゲット業種の具体的な課題から入ることです。たとえば「建設業専門」と打ち出すなら、「建設業の人手不足・外国人雇用・適正管理に対応します」という形で、経営者が「自分のことだ」と感じる入り口を作ります。
| よくある書き方 | 改善後の書き方 |
|---|---|
| 「社会保険・労働保険の手続き全般を承ります」 | 「建設業の技能実習・特定技能の在留資格管理と社会保険加入対応」 |
| 「就業規則を丁寧に作成します」 | 「飲食店の就業規則——アルバイト雇用トラブルを防ぐ雛形から始める」 |
| 「給与計算代行に対応しています」 | 「医療法人・クリニックの給与計算——シフト管理と社保算定基礎届を一括代行」 |
採用される理由が伝わる「プロフィール設計」
中小企業の経営者が社労士を顧問に選ぶとき、最も気にするのは**「先生が自分の業種・課題を本当にわかってくれるか」**という一点に集約されます。資格・登録番号・事務所住所は信頼の最低条件であり、差別化要素にはなりません。
差別化になるプロフィール要素は次の通りです。
- 得意業種・対応業種の具体的な記載（建設業、医療福祉、飲食業、運送業など）
- 顧問先の規模感（従業員10名〜50名の中小企業を中心、等）
- 特定の業務への注力分野（外国人雇用、ハラスメント対策、育休取得推進、助成金申請など）
- 経歴の中に「業種理解の裏付け」（前職が特定業種の企業、当該業種での実務経験など）
サービスページの設計｜料金表の出し方
社労士の料金体系はケースによって大きく変動します（顧問先の従業員数・対応業務範囲・給与計算代行の有無・助成金対応の有無）。料金ページで陥りがちな失敗は、「お気軽にご相談ください（料金非公開）」と「詳細は見積もり」だけの構成です。これは経営者にとって「比較できない」状態であり、問い合わせへの心理的ハードルを上げます。
現実的な料金ページの設計は、次の構成です。
- 顧問契約の月額目安（従業員規模別の一般的な相場帯）
- 含まれるサービスの列挙（手続き代行・相談・就業規則レビューなど）
- 含まれないサービス・別途費用が発生する業務（給与計算、助成金申請、社会保険手続き単発など）
- 初回相談の無料・有料の明示
料金を完全に開示しなくても、「〇〇円〜〇〇円が顧問料の一般的な目安」という幅の表記だけで、経営者が「予算内で依頼できそうか」を先に確認できる設計になります。
問い合わせフォームの設計
社労士への問い合わせは、「今すぐ急いで解決したい労務トラブル」と「中長期的な顧問候補として比較検討したい」の2種類に大別されます。フォームには両者が使いやすい入力項目を設けます。
- 会社名・業種・従業員数（任意）
- 現在の悩み・依頼したい業務（フリーテキスト）
- 緊急度（今すぐ相談 / まず話を聞きたい）
- 希望の連絡方法（電話・メール・LINE）
フォームの送信確認ページに**「通常〇営業日以内にご連絡します」**と明記することで、送信後の不安を軽減できます。
MEO対策｜「小田原 社労士」の地図検索で上位に出る
Googleで「小田原 社労士」「小田原 社会保険労務士」と検索すると、地図（Googleマップ）のローカルパック（3件表示）が上部に出てきます。士業の場合でも、地元の経営者は「近くの社労士を探す」ためにこのローカルパック経由でアクセスすることが多いため、MEO（Googleビジネスプロフィールの最適化）は見過ごせない集客チャネルです。
MEO対策の詳細は小田原のMEO対策・地図検索上位化に整理していますが、社労士事務所として特に押さえるポイントは次の通りです。
基本情報の整備
Googleビジネスプロフィール（GBP）に登録すべき必須情報です。
- 事務所名（正式名称で登録、略称・屋号は「その他の名称」に追加）
- 住所（番地・建物名まで正確に）
- 電話番号（代表番号）
- 営業時間（相談受付可能時間を明示。夜間・土日対応の場合は明記）
- Webサイト（トップページURL）
- カテゴリ（「社会保険労務士」を主カテゴリに）
- サービス（顧問契約・給与計算・就業規則作成・助成金申請・社会保険手続きなど）
Googleクチコミの重要性
ローカルパックの表示順位と「クリックされやすさ」に影響する最大の要素が、Googleクチコミの件数と評価です。士業の場合、依頼した顧問先の経営者・担当者から直接クチコミをもらうことが現実的な方法です。顧問契約開始から3〜6ヶ月後に、口頭または書面でGoogleクチコミへの投稿依頼を行う設計を組んでおくと、蓄積が加速します。
クチコミへの返信は全件、丁寧に行うことをおすすめします。返信はGBPの「オーナーからの返信」として公開されるため、他の閲覧者（潜在的な顧問候補）にも読まれます。顧問先の業種・依頼内容が伝わるような返信を心がけると、次の集客にも機能します。
投稿（Google投稿）機能の活用
GBPの「最新情報」投稿機能を使って、週1〜2回のペースで次のような内容を投稿すると、検索エンジンとユーザー双方に「活発に稼働している事務所」と評価されます。
- 労働関係の法改正情報（年次有給休暇・育休・社会保険適用拡大など）
- 助成金の申請期限情報
- セミナー・無料相談会の開催告知
- 顧問先の声（許可を得た匿名事例）
コンテンツSEO｜労務トピックで検索を集める
社労士の集客で、中長期的に最も効果が出やすいのがコンテンツSEOです。中小企業の経営者は、採用・人事労務のトラブルが起きる前後に「〇〇 対応方法」「〇〇 手続き 流れ」などのキーワードで検索します。この検索に自事務所のコラムページが引っかかり、「この先生は詳しい」「信頼できそう」という認知につながれば、顧問候補として選ばれる確率が上がります。
社労士のコンテンツSEOで効くテーマ分類
| テーマ分類 | 具体的なトピック例 | 検索者の状況 |
|---|---|---|
| 手続き・制度解説 | 「社会保険 加入義務 パート 条件」「育休 申請 手続き 流れ」 | 手続き方法を自分で調べている担当者 |
| トラブル対応 | 「不当解雇 対応 会社側」「残業代 未払い 請求 対策」 | 問題が起きてから急いで調べている経営者 |
| 助成金・補助金 | 「神奈川 雇用調整助成金」「小田原 両立支援 助成金」 | コストを抑えたい経営者 |
| 外国人雇用 | 「特定技能 建設業 社会保険 加入」「技能実習 就業規則 対応」 | 外国人採用を検討・実施中の経営者 |
| 採用・定着 | 「中小企業 採用 サイト 作り方」「小田原 人手不足 対策」 | 慢性的に採用に困っている経営者 |
キーワード設計の3層構造
コンテンツSEOのキーワードは3層で設計します。
- 地域特化キーワード（例：「小田原 社労士」「神奈川 社会保険労務士 顧問」）——事務所のメインページ・サービスページで対応
- 業種×課題キーワード（例：「建設業 外国人 社会保険 手続き」「医療法人 給与計算 代行」）——専門特化のサービスページやコラムで対応
- 汎用×実務キーワード（例：「就業規則 作成 費用」「育休 取得率 助成金 条件」）——コラム・ブログ記事で対応
地方の社労士事務所は都心の大手事務所に比べて、地域特化と業種特化の組み合わせでSEO競合が少ない穴場キーワードを狙いやすい状況にあります。
コンテンツの質と更新頻度
社労士の記事コンテンツがE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の観点で高く評価されるには、次の要素が必要です。
- 法令の条文・省令・告示への正確な引用（厚生労働省公式ページへのリンク）
- 「実際にこういう相談が多い」という現場経験に基づく記述
- 改正法の施行年月日の正確な記載と、古い情報の更新体制
- 「〇〇は個別状況によって異なります。具体的な判断は専門家に相談を」という適切な免責表現
更新頻度は月2本以上が望ましく、労働関係の法改正（育休制度・社会保険適用拡大・最低賃金改定など）が施行される年は改正対応記事をタイムリーに投稿することで、検索流入が一時的に大きく増えます。
SEO対策の基本的な考え方はSEO対策で重要な5つのポイントでも整理していますので、あわせてご覧ください。
SNS戦略｜X・YouTubeで専門性を可視化する
社労士の集客において、SNSは「今日問い合わせが来る」直接集客チャネルではなく、「信頼できる専門家」として認知を積み上げる長期投資チャネルです。士業に向くSNSはX（旧Twitter）とYouTubeの2つです。
X（旧Twitter）の活用
Xは、労務トピックの解説を140〜280文字で発信するのに適しています。経営者や人事担当者のなかにもXユーザーは多く、「有益な情報を毎日発信している社労士」としてフォローされると、連絡が必要なタイミングで思い出してもらえる関係が育ちます。
効果的な投稿内容の分類は次の通りです。
- 法改正の施行前告知（「〇月〇日施行：育児介護休業法の改正で変わる3点」）
- 実務Tips（「就業規則の届出はオンライン手続きが使えます——eGov労働関係申請」）
- よくある質問への短い回答（「Q. 試用期間中でも雇用保険は加入必要ですか？ A. 雇用保険は試用期間中も加入義務があります」）
Xは投稿工数が低く、1日1〜2件の投稿でも継続すれば3〜6ヶ月で実務に活きるフォロワー層が形成されます。
YouTubeの活用
YouTubeは、「社労士に依頼する前に雰囲気を知りたい」潜在顧問候補と、「自分でできる範囲まで理解してから相談したい」経営者に向いています。動画で顔と声が見える分、信頼形成が早い傾向があります。
最初の動画テーマとして効果が出やすいのは、次の通りです。
- 「社労士に顧問を依頼するとどんなことをやってもらえるか」（依頼のイメージが湧く）
- 「就業規則を作っていない会社に起きたトラブル事例（匿名）」（課題を認識してもらう）
- 「社会保険の適用拡大2026年改正——パート・アルバイトへの影響」（タイムリーな情報）
動画の撮影・編集に工数がかかるため、月1〜2本から始めて、反応の良いテーマを増産するサイクルが現実的です。SNS活用の全体戦略は小田原のSNS運用代行・選び方と実務も参考になります。
社会保険労務士法の広告規制｜集客を守る法令知識
社労士が集客のためにホームページやSNSで情報を発信するとき、社会保険労務士法と、全国社会保険労務士会連合会の定める倫理規程・広告指針を踏まえた発信設計が必要です。ここを押さえておかないと、意図せず法令・会則違反のリスクを背負うことになります。
社会保険労務士法における広告規制の概要
社会保険労務士法は、社労士が行う広告について一定の制限を設けています（出典：全国社会保険労務士会連合会 / 厚生労働省 社会保険労務士制度）。具体的な条文・最新指針は必ず当該機関の公式情報を確認してください。
広告規制で特に注意が必要な表現の種類を整理します。
| 注意が必要な表現 | 問題になる理由 |
|---|---|
| 「神奈川県で最安の顧問料」「業界最安値」 | 最低価格の断定は不当表示リスク（景品表示法） |
| 「〇〇助成金で必ず〇〇万円獲得できます」 | 成果の保証・断定は誤認を招く |
| 「〇〇事務所より低い顧問料」（他士業を実名比較） | 不当な比較広告・名誉毀損リスク |
| 「開業〇年で〇〇件受注」の数字を裏付けなく使う | 根拠のない数値は誤認表示リスク |
| 「すべての社会保険・労働保険手続きを完璧に対応」 | 「完璧」「絶対」の断定表現は誇大広告 |
一方で、適切に使える表現も確認しておきましょう。
- 「建設業専門の社労士として〇〇年の経験があります」（経験の事実）
- 「外国人雇用・技能実習に関する相談実績があります」（実績の事実）
- 「就業規則の作成・改定に注力しています」（注力分野の開示）
- 「初回相談は無料です」（サービス内容の明示）
景品表示法との関係
社会保険労務士法とは別に、ホームページやSNSでの広告表現は**景品表示法（優良誤認・有利誤認）**の適用対象でもあります（出典：消費者庁 表示対策課）。「最安」「業界最高水準」「成果保証」といった表現は、根拠のない優良誤認・有利誤認にあたるおそれがあります。
広告表現の自己チェックポイントは、次の3点です。
- 数字を使うときは根拠を示せるか（「〇〇件受注」なら実績データで裏付けられるか）
- 「最〇」「必ず」「確実に」を使っていないか（断定表現の排除）
- 比較対象を明示せず優位性を主張していないか（「地域最安」など）
倫理規程・会則への準拠
全国社会保険労務士会連合会および都道府県社会保険労務士会は、会員に対して倫理規程・会則を定めており、広告表現についても規定があります。事務所のホームページ・SNSを開設・更新する際には、所属する神奈川県社会保険労務士会の最新の指針を必ず確認してください。法令・会則の最新内容は公式サイトで随時確認することをおすすめします。
広告手法ごとの費用対効果｜選択と集中の考え方
社労士事務所が集客に使える広告・マーケティング手法と、その費用対効果の傾向を整理します。これはあくまで一般的な傾向であり、事務所の規模・得意分野・地域によって変動します。
| 手法 | 初期コスト | 月次コスト | 効果が出る時期 | 向くフェーズ |
|---|---|---|---|---|
| ホームページ制作 | 中〜高 | 低（更新費のみ） | 3〜12ヶ月後 | 開業初期・中期 |
| MEO（GBP最適化） | 低 | 低（投稿工数） | 1〜3ヶ月後 | 開業初期から常時 |
| コンテンツSEO | 低〜中 | 中（記事制作工数） | 6〜18ヶ月後 | 中長期投資 |
| Google広告（検索広告） | 低 | 中〜高（クリック課金） | 即日〜1週間 | 新規開業直後の補完 |
| X（旧Twitter）発信 | 低 | 低（工数のみ） | 3〜12ヶ月後 | 中長期の認知 |
| YouTube | 低〜中 | 中（撮影・編集工数） | 6〜24ヶ月後 | 中長期の信頼形成 |
| 士業紹介サービス・ポータル | 低 | 中（登録料・成功報酬） | 1〜3ヶ月後 | 開業直後の短期補完 |
開業直後はMEO＋ホームページ＋Google広告の短期3点セットで問い合わせの機会を作り、並行してコンテンツSEOとSNSを中長期投資として仕込む設計が、費用対効果のバランスが良い傾向があります。
ホームページ制作の考え方は小田原のホームページ制作・選び方と活用に、MEO対策の基本はMEO対策で重要な5つのポイントにまとめています。
他の士業との連携集客｜小田原エリアの実務
小田原・西湘エリアの士業は、連携によって互いの顧問候補を紹介し合う関係が構築しやすい地域性があります。税理士・行政書士・司法書士・弁護士・中小企業診断士との連携を意識した集客設計は、地方都市の社労士にとって重要な差別化要素のひとつです。
税理士からの紹介は、特に効果が高い傾向があります。中小企業の経営者は税理士への相談頻度が高いため、税理士が「社労士も一緒に相談できる先生がいる」と紹介できる関係を作ることで、紹介の質・量が安定します。行政書士との連携は、会社設立・建設業許可・外国人雇用関連での協業が典型的です。
他の士業の集客事例については、税理士・会計事務所の集客、小田原の行政書士の集客も参考にしてください。
契の取り組み｜社労士・士業への支援について
ここまでは業界全体を俯瞰した一般論です。最後に1セクションだけ、自社（契）の取り組みを事実として整理します。比較情報としてお役立ていただければ幸いです。
1. 「得意分野が伝わるHP設計」から始める
契が社労士事務所のホームページ制作を担当するとき、最初に行うのは「誰のどんな課題を解決する事務所か」の言語化です。「社会保険・労働保険の手続き全般」という汎用的な打ち出しでは競合と差別化できないため、得意業種・対応業務の優先順位を先生と一緒に整理したうえで、トップページのコピーとページ構成を設計します。
2. MEO・コンテンツSEOを組み合わせた設計
ホームページ単独ではなく、Googleビジネスプロフィールの最適化（MEO）とコンテンツSEO（労務コラム）を一体で設計することで、短期・中長期の両面から検索流入を増やす設計を組んでいます。特にコンテンツSEOは、「先生が毎月1本コラムを書けるか」の工数が現実的かを最初に確認したうえで、外部への記事制作委託も含めた現実的な更新体制を提案します。
3. 広告表現のチェック
社会保険労務士法・景品表示法に基づく広告規制は、先生が意図せずに違反リスクを背負わないよう、ホームページ制作時に広告表現のセルフチェックリストを一緒に確認しています。「最安値」「完璧対応」「成果保証」などの表現は使わず、実績の事実・得意分野の開示・料金の目安で勝負する設計が基本です。
4. Google広告との連動
開業直後の期間は、ホームページとMEOだけでは検索上位に出るまで時間がかかるため、Google検索広告との並行運用を組み合わせる設計も提案しています。「小田原 社労士 顧問」「神奈川 就業規則 作成」などのキーワードで広告を出しながら、中長期のSEOが育つまでの橋渡し期間をカバーします。
小田原・神奈川県西部の士業のマーケティング支援については、マーケティング支援サービスおよび会社情報からご相談ください。
[要素材: 社労士事務所のホームページ実績スクリーンショット]
よくある質問（FAQ）
Q. 小田原の社労士が集客で最初にやるべきことは何ですか？
A. 優先順位は「Googleビジネスプロフィール（MEO）の整備」→「ホームページの得意分野明確化」の順です。MEOは低コストで始められ、「小田原 社労士」の地図検索に事務所が表示されるようになるまでの期間が最も短い集客施策です。ホームページは「誰のどんな課題を解決するか」を先に言語化し、得意業種・対応業務を具体的に打ち出す構成に整備します。
Q. 社労士のホームページに料金を載せるべきですか？
A. 料金の目安を掲載することをおすすめします。「完全非公開・お見積りのみ」は経営者にとって問い合わせのハードルが上がります。「従業員〇名〜〇名の場合の顧問料目安は〇〇円〜〇〇円程度（業務範囲により変動）」という形で目安帯を示すだけでも、問い合わせの質・量が改善する傾向があります。最終的な料金は個別見積りになることを必ず明記してください。
Q. コンテンツSEOで効果が出るまでどれくらいかかりますか？
A. 一般的に6〜18ヶ月かかります。最初の3〜6ヶ月は流入が少なくても、高品質な記事を月2本以上のペースで積み上げると、特定のロングテールキーワードから問い合わせが発生し始めます。法改正のタイミング（育休改正・社会保険適用拡大など）に合わせた記事を事前に準備しておくと、施行前後の検索急増を取り込めます。
Q. Xで発信を始めようとしていますが、何を投稿すればいいですか？
A. 「経営者が知っておきたい労務の実務Tips」が最も反応を得やすい傾向があります。法改正情報・手続きの具体的な流れ・よくある誤解の訂正といったコンテンツは、経営者・人事担当者にとって有益な情報として機能します。投稿の頻度は週3〜5件が目安で、「有益な情報を発信している社労士」として認知されるまで最低3〜6ヶ月は継続が必要です。
Q. 社労士が「成果保証」を広告で謳うとどうなりますか？
A. 助成金の取得金額・顧問先の労務トラブル解決件数などの「成果保証」は、社会保険労務士法・景品表示法（優良誤認・有利誤認）の観点から問題になるおそれがあります（出典：消費者庁 表示対策課）。「〇〇万円の助成金を確実に取得できます」という表現は使わず、「〇〇助成金の申請サポートを行っています。取得可否は審査機関の判断によります」という形に留めることが安全です。詳しくは全国社会保険労務士会連合会の広告指針を確認してください。
まとめ｜小田原の社労士の集客は「専門特化×検索設計」で差がつく
本記事の論点を整理します。
- 小田原の社労士が継続的に新規顧問先を獲得するには、ホームページ・MEO・コンテンツSEO・SNS・広告規制遵守の5軸を整備することが出発点
- ホームページは「誰のどんな課題を解決するか」を先に言語化し、得意業種・対応業務を具体的に打ち出す構成にする
- **MEO（Googleビジネスプロフィール最適化）**は最も短期間で効果が出る集客施策。クチコミの件数・質が表示順位と問い合わせ率の両方に影響する
- コンテンツSEOは6〜18ヶ月の中長期投資。法改正対応記事・業種特化コラムが中小企業経営者の検索を集める
- SNSはX（労務Tips・法改正告知）とYouTube（動画での信頼形成）の組み合わせが士業に向く
- 社会保険労務士法・景品表示法に基づく広告規制を踏まえ、「最安」「成果保証」「断定表現」は使わない。実績の事実・得意分野・料金目安で勝負する
- 税理士・行政書士・司法書士との士業連携は、紹介の質・量を安定させる地方都市ならではの集客軸
小田原・神奈川県西部の士業市場は、専門特化×検索設計の組み合わせで差がつきやすい環境です。「何でも対応します」より「〇〇業種の〇〇課題に強い社労士」という打ち出しが、今後の集客を左右します。
運営情報
- 屋号／法人名：株式会社契（CHIGIRI inc.）
- 所在地：神奈川県小田原市
- 事業：ホームページ制作・SNS運用代行・広告運用・MEO支援
- 関連サブブランド：小田原便利屋「灯（あかり）」
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